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    我們在一起——與白沙溪銷售區域經理們聊聊營銷那些事(9)

    我們在一起——與白沙溪銷售區域經理們聊聊營銷那些事(9)

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    我們在一起——與白沙溪銷售區域經理們聊聊營銷那些事(9)

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    • 發布時間:2022-05-138 10:17
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      — 2022 —
      05/18
      10:17
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    蔓延的疫情,封住了大家奔跑的腳步,曾經長年在外走南闖北中的那些點點滴滴總在腦?;厥?,思緒放飛,夢中有你,拉開話茬,相談甚歡……

    今天,讓我們一起聆聽白沙溪銷售區域經理們聊聊營銷那些事。

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    白沙溪北方分公司經理 張孛:

    我是2020年調任北京分公司經理,用老北京話說“好玉需要雕琢”。剛開始領導找我談話“先去鍛煉下”。接過這份擔子,真的很有壓力。不過現在想起來,當你有壓力,才真有動力。

    我進入公司的大部分時間都是從事與銷售相關的工作,曾在廣州營銷中心、長沙營銷中心、公司體驗中心等多個部門工作,多年與客戶、與市場打交道,與大家一起摸爬滾打,學到了很多銷售知識和營銷技巧,自己也在歷練中成長,更加穩重韌性堅強。我們家三代都是白沙溪人,從內心來講,白沙溪發展好,就是我們全家好,更是我自己好,很想通過自己的努力為白沙溪作貢獻。所以,當這次公司把這份重擔交給我,我還是感到很榮幸的。雖然壓力重重,但我信心很足。首先從心理上作了很好調整,這兩年確實市場開發難度很大,如何找準突破點,突破瓶頸,還是在于認真去做,積少成多。增強實體店的體驗感。凡有新的產品推出,第一時間發朋友圈、微信群,邀請客戶進店品茶體驗,拉近距離,增進交流,互聯互通。再是貼近服務,減輕客戶壓力。我們在北京馬連道營銷中心,倉庫就近,地段繁華,消費便利,我們以靈活的經營方式,吸引新客戶,穩定回歸老客戶。為了客戶降低庫存壓力,客戶可拿團購訂單或散貨要貨單來公司提貨直接銷售,讓客戶輕裝經營,不論大小,一視同仁,這個改變還真得到一些老客戶的回歸。整個區域的目標任務完成較為可觀。

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    (白沙溪北方營銷中心外景)

    我們區域營銷團隊所有成員都很自律,任務觀念很強,自己掐著計劃走。作為一個白沙溪子弟,一直感到很榮耀,目前面臨到的困難也很淡然,都是一次人生的閱歷和經驗的累積。“不經歷風雨,哪能有成功”。我們還是在“勤”上下功夫,開拓維護市場、認真服務客戶、穩定終端渠道,慢慢積少成多,步步接近目標。目前非常時期,相信疫情好轉,市場就會復蘇,14億健康中國,我們的健康之飲,潛力巨大,前景廣闊,我們白沙溪黑茶一定大有可為。

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    白沙溪吉林、黑龍江區域經理 夏小平:

    東北市場不產茶,獨特的氣候與生活習慣對茶的需求量大。安化黑茶獨特的養生功效、耐儲存、價格親民等特點受到了東北人民的喜愛。早在2007年,由于北京馬連道的影響,白沙溪北京辦事處成立,為安化黑茶白沙溪品牌導入東北創造了條件。2010年上海世博會的成功舉辦,世博名茶白沙溪品牌為聯合國館專用禮品茶,倍受各階層精英的關注,漸漸的白沙溪黑茶便走進了東北。

    通過不斷宣傳和推廣,白沙溪品牌在各地發展經銷商、開設專賣店,并建立了良好的合作關系,在公司“廠商價值一體化”的運作過程中,經銷商感受到了良好的企業信譽,過硬的產品開發能力和研發力量,日趨完善的市場維護與售后服務,堅定的營銷政策與支持,各年份老茶所帶來的綜合效力等。

    為更好耕耘市場,發展品牌,做好服務,下一步,我們將和經銷商、專賣店一道把營銷工作落到實處:一是加強專賣店的窗口建設和管理。標準的CI形象對宣傳品牌引導消費者購買產品有著舉足輕重的作用,同時,對招商工作也帶來很多幫助。強化新品上市宣傳,做好產品陳列、主題、差異化收藏等方面的綜合管理與預案。二是加強對品牌歷史文化宣傳,關注企業動態。三是加強相關產品的信息傳播,擴大傳播路徑,尤其是產品開發背景文化、口感、包裝、適應人群、性價比等。四是加強和經銷商與專賣店的互動交流,以實際行動幫助客戶,力所能及地幫助處理問題,分析市場,制訂可行性市場拓展規劃。五是加強跨行業合作、團購、個性化定制,多創造些條件舉辦中小型品鑒會,培訓會、座談會,提高消費預期,積極引導消費。

    總的來說,用熱愛與信心一步一個腳印去行動去落實,相信品牌的力量,一起努力,肥沃的黑土地必將結出豐碩成果。

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    白沙溪天津、河北、遼寧區域經理 趙小林:

    我做營銷工作的時間不是很長,一直跑的是北方市場,我的唯一特點,就是一個“勤”字,勤快、勤跑市場,“笨鳥先飛”。這幾年,我就是憑著這點,我基本上每年都能完成公司的銷售任務。我推介產品,首先自己先喝,掌握第一手體驗心得,在推廣中就能與客戶說到一起,喝出感受和獨特味道。比如安化茗珠這款茶,在我分管區域客戶各有體驗,我在自己喝的過程中細細品味,確實也喝到了客戶談到的香氣味道以及品質高端、取茶便捷等特點,有了一定市場,發展趨勢很好,我也把這款茶喝上了癮。我跑市場,每到一個地方,所有茶葉店都去,一個縣30家茶葉店,我會一個不落下,全部跑一遍,總能碰上幾個搭調的,總會發現潛在客戶,總有個別的拿小批量貨,并加上一堆微信群,有的便成了加盟商。下一步,還是要多走出去,多走訪,穩住老客戶,發展新客戶。疫情一旦平緩,要積極對接,配合開展茶博會、品鑒會、推介會,抓住每一個機會,爭取把銷售任務突上來。

    還要告訴大家一個好消息,最近公司推出了系列新產品,大家多關注公司信息和產品發布,也歡迎大家來電咨詢,我們將熱情為大家服務。

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    (白沙溪北方市場營銷團隊)

    往期活動精彩回顧:

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    ▲ 2022年1月,第二屆人民警察節暨鄉村振興春節聯歡晚會在北京舉行,白沙溪以安化黑茶傳統文化致敬中國人民警察節。

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    ▲ 2021年10月,白沙溪參加長春第三屆全國創業就業服務展示交流活動。

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    ▲ 2020年10月,“萬里長城千年茶路 生命之茶‘飲’領健康——安化黑茶歷史文化推介會”在北京八達嶺長城舉行。白沙溪館藏千兩入駐中國長城博物館永久臻藏。

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    ▲ 2020年10月,白沙溪北方市場經銷商座談會。

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    ▲ 2019年7月,白沙溪黑茶香飄北京世界園藝博覽會。

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    ▲ 2019年9月,白沙溪建廠80周年全國巡展長春站。

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    ▲ 2019年6月,白沙溪八十周年廠慶巡展天津站。

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    ▲ 2019年5月,白沙溪八十周年廠慶巡展哈爾濱站。

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    ▲ 往屆茶博會白沙溪參展風采。

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    ▲ 白沙溪參展第四屆中國國際(河北)茶文化博覽會。

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    ▲ 河北張家口白沙溪黑茶高端品鑒會。

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    ▲ 往期活動領導、嘉賓與白沙溪團隊合影。

     

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